【客戶信息】

基本信息

地區(qū)：福建福州（距離廣東約 700公里）

公司： 福建好彩頭食品股份有限公司

合作時間：2015年07月

好彩頭食品簡介：

福建好彩頭食品股份有限公司成立于2005年，集團總部位于閩南重要交通樞紐地段-晉江，是一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的全國性知名品牌企業(yè)，2015年公司員工人數將達到5000人以上，并形成了3大事業(yè)部：飲料事業(yè)部、糖果事業(yè)部、糕點事業(yè)部，已在晉江、江蘇、湖北三大地區(qū)建立了6大生產基地，輻射華東、華南、華中等國內重要的省份城市，構建了好彩頭公司獨有的全國性銷售網絡布局，為實現(xiàn)2016年“百億”產值和“上市”兩大目標而努力。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯(lián)系后，對于我們公司比較認可，于是在7月簽訂合作。

【合作方案】

產品：六角塑料瓶

動作：貼標

立式圓瓶貼標機介紹：

貼標速度：    30-80個/分鐘（與產品、標簽尺寸有關）

貼標精度：    ±1mm （不含產品和標簽誤差）

適用產品范圍：直徑φ25mm～φ100mm,高度25mm～230mm

適用標簽范圍：（底紙）寬度25mm～130mm,長度25mm～280mm

最大標簽供應：直徑280mm,紙卷內徑76mm

工作氣壓：    無需氣壓

使用環(huán)境：    10-40℃（主要影響標簽粘度）

簡介： ＊工作原理：分瓶機構將產品分開后，傳感器檢測到產品經過，傳回信號到貼標控制系統(tǒng)，在適當位置控制系統(tǒng)控制電機送出標簽并貼附在產品待貼標位置上，產品流經覆標裝置，覆標帶帶動產品轉動，標簽被滾覆，一張標簽的貼附動作完成.

＊操作過程：放產品（可接流水線）—>產品輸送（設備自動實現(xiàn)）—>產品分距—>產品檢測—>貼標—>覆標—>收集已貼標產品。。

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約1個月時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是技術問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：至于技術困難，根本的原因在于當初與客戶談價之前，客戶還沒到我司實地了解過，之后邀請客戶親臨參觀考察，對我司的規(guī)模表示認可，同時也現(xiàn)場測試6角邊塑料瓶試貼過程成功，客戶對我們技術已經沒有顧慮了。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先我的看法是一直以來與他們密切跟進，對待客戶夠重視和細心，及時找出問題并商討，始終給客戶的感覺比較“放心”。其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規(guī)模和實力擺在他們眼前。

此次的訂單，由于當初與客戶談價之前，客戶還沒到我司實地的考察以及測試，所以在溝通時在技術方面給銷售員造成了一定的阻礙。這個時候就要看銷售員如何與客戶溝通，解決這個“小麻煩”了。從采訪看得出來，客戶對公司的規(guī)模和實力是比較看重的，能夠讓客戶對我們“放心”也是非常重要的。

【感謝】

在此，非常感謝好彩頭食品對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。