客戶信息：

地區(qū)：杭州市余杭區(qū)

公司：杭州創(chuàng)典機(jī)械設(shè)備有限公司

合作時間：2016年4月

創(chuàng)典機(jī)械品簡介：

杭州創(chuàng)典機(jī)械設(shè)備有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計、制造、銷售和服務(wù)為一體的包裝機(jī)械及配套設(shè)備的企業(yè)。主要產(chǎn)品有果醬灌裝封口機(jī),塑杯成型灌裝封切機(jī),奶茶扣蓋機(jī),直線式塑瓶灌裝封口機(jī),紙碗/塑碗封口機(jī),塑盒真空充氮氣封口機(jī),酸奶灌裝封口機(jī),塑杯灌裝封口機(jī),果凍灌裝封口機(jī)等。公司以質(zhì)量為企業(yè)生命，誠信為企業(yè)立身之本，嚴(yán)于律己，敢為人先，精益求精,創(chuàng)造經(jīng)典的精神為新老客戶提供更好，更完美的服務(wù)。

噴碼機(jī)介紹：

環(huán)保高性能的耗材

豐富多樣的環(huán)保墨水可供選擇，滿足不同產(chǎn)品的噴印需求。

精確的墨滴定位，高分辨率，點陣分布整齊。

高附著力的墨水，清晰可見。

應(yīng)用范圍廣泛

勝任各種嚴(yán)苛的工作環(huán)境，并能穩(wěn)定高效地工作，超低故障率。

適應(yīng)多行業(yè)、不同材質(zhì)的噴碼要求。

機(jī)身外觀

全不銹鋼機(jī)箱，簡潔設(shè)計，耐用大方。

IP55防護(hù)，防止灰塵進(jìn)入機(jī)箱內(nèi)，造成異常。

高效散熱，有效保護(hù)電子系統(tǒng)的穩(wěn)定工作。

集成墨路系統(tǒng)

集成化的墨路系統(tǒng)，方便維護(hù)。

穩(wěn)定的墨水壓力供給系統(tǒng)，給您完美的噴印效果。

智能化的墨盒

即插即用，方便快捷。

耗材智能識別系統(tǒng)，插錯自動報警。

智能讀取耗材余量，高利用率和余量提醒。

獨特的噴頭

恒溫系統(tǒng)設(shè)計，大幅提高墨滴的充電準(zhǔn)確性，提高噴印質(zhì)量。

360°全方位噴印，適應(yīng)任何角度的噴印。

穩(wěn)定可靠的噴嘴。

高效穩(wěn)定

直觀的用戶界面，所見即所得。

一鍵清洗開關(guān)機(jī)，日常維護(hù)無需人工干預(yù)。

完美功能，智能化控制，簡單耐用。

與客戶溝通過程：

1、這個客戶是自己發(fā)展的，還是公司分配的？

答：自己發(fā)展。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從溝通到簽單前后花了約兩個月時間。    

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：因我們距離客戶公司太遠(yuǎn)，噴碼機(jī)又是一個代理的產(chǎn)品，不是自己公司生產(chǎn)，因此擔(dān)心質(zhì)量問題。

4、您認(rèn)為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：噴碼機(jī)的品牌種類太多，而且效果大同小一，因此在選擇時不知怎么確定，而且它的墨水很貴，消耗的很快，而且還要實現(xiàn)不同的要求。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答： 跟客戶聊設(shè)備原理差不多談了一個月，客戶認(rèn)為我們公司很有誠意，而且還有其它的設(shè)備后續(xù)可以合作，前期先合作一次，為后面的合作做基礎(chǔ)，而且我們的設(shè)備單價還有一定的優(yōu)勢，客戶也是多種考慮后才確定與我司簽訂了合同，達(dá)成雙方協(xié)意。